DLsite售卖平台专访：帮助同人文化走得更远
伊東
2021-12-21
说起日本的同人文化，我最想能想到的，是已经停办了不知多久ComicMarker；隐藏在闹市的楼宇之间，却因为疫情被迫缩小营业规模的线下商店；再来，就是那些选择跟紧新时代潮流，并从其中找到了属于自己的商业化售卖平台。而DLsite，就是其中最具代表的例子之一。
相信对于同人文化有所了解的朋友来说，就算你从没有使用过DLsite，也一定听过它的大名——日本最具影响力的同人电子商城之一。其贩卖的商品，囊括漫画、小说、音声、游戏、CG画集、素材，共计46万部以上。
2020年起，DLsite的网页开始支持中文，并为不少人气作品，制作了中文本地化版本，受到不少海外用户的追捧。借此机会，我们也非常幸运地联系到了DLsite的宣传部门，并简单聊了一些关于同人行业、平台自身，以及中国市场的事情。
而且说真的，这确实是件非常有意思的事情。
关于DLsite
Q：先聊点题外话，关于DLsite的前身和起源，我曾经听说过一个很有意思的故事，说是在变成现在这样之前，DLsite曾经是一个猫咪爱好者的聚集地，请问这个事情是真的吗？
A：确有其事。传说在互联网还不如现在这么发达的时代，有这么一个类似于“猫友会”一样的小论坛，结果不知道为什么来了很多“猫耳控”，类似于“猫耳CG”的投稿也越来越多，发展到后来就变成了今天的DLsite。
Q：我们注意到，虽然DLsite一般被视为最大的线上同人作品贩售平台之一，但同时也进行着普通商业作品的贩卖，请问商业与同人在平台的作品比重大概各占多少呢？
A：目前我们平台上的同人作品大约占六成，而商业作品是四成左右。
Q：从上世纪一路走来的DLsite，一直致力于同人商品的贩卖，请问从平台提供者的角度看来，这二十年里日本的同人创作市场，以及人们的消费倾向，发生着怎样的变化呢？
A：随着SNS的普及，同人作者及粉丝间的交流正变得越发活跃，创作市场也在日渐扩大。和过去不同，现在只要你发表一些自己的作品，很容易就会获得来自各界的积极反馈。从这点上来讲，踏入同人界的门槛，也在变低。
Q：近些年里，像BOOTH、Melonbooks这样中小规模的同人贩卖平台也在快速崛起，请问DLsite对此有何看法或对策？会感受到压力吗？
A：我们的职责，是让作者的作品，能够被更多的人知晓。市场的扩大，需要各方一起努力，这种积极的竞争环境是非常有益的，并不会让我们感觉到特别的压力。
Q：在近两年新冠疫情的影响下，包括ComicMarket在内的线下同人售卖会都无法举行，而作为代替，像去年举行的“エアコミケ（aircomiket）”这样，线上销售展会正在逐渐增多。请问这些变化是否为DLsite，以及整体线上售卖行业，带来了某些新的挑战与机遇呢？
A：改变倒没有太多。线上同人展会举办的一部分目的，其实是为了给予作者和粉丝，足够的交流空间。而像我们这样的电子商城，并没有太多这样的需求。
但相对来说，作者和粉丝能够有更多的交流机会和空间，对于同人创作来说，也是至关重要的。因此，如何提供这些机会，也将成为今后，我们需要面临的一个重要挑战。
Q：同样是在疫情的影响下，以去年的ComicVket和今年的TGS为例，不少强调用户参与感的活动，都开始采取线上加VR的模式举办。请问，DLsite今后是否会有打算，参与到这种全新的活动模式中来呢？
A：其实，我们有参加像是美国举办的线上女性向活动等。对于这类新形式的活动，我们都很乐意参加。
Q：在未来，DLsite有可能会转变策略，成为内容生产者吗？
A：DLsite是一个线上电子商城，这点在今后，也不会有什么改变。但是我们公司整体的理念是“让所有喜欢二次元的人都幸福”。所以，为了实现这个目标，我们组织内部，也正在积极地进行着自己的IP开发等工作。
Q：今后会考虑对同人创作者与社团，给予利好政策，鼓励创作吗？
A：关于这点，我们现在也在努力，今后也会更加努力。
Q：我们看到，目前DLsite推出了“大家一起来翻译！”的功能，是基于什么目的推出这种功能的？目前的效果如何？
A：“大家一起来翻译！”是社团授权翻译者，让他们可以在网上进行作品翻译，并在完成后，直接在DLsite开卖的服务。当翻译后的作品在平台卖出后，再由我们将收益分配给翻译者和原作者。
现在，已经有3500部以上作品正等待翻译，应召的翻译者也达到了1200名以上。不管是社团、作者，还是翻译者，都对这个项目充满了期待。
另外，这些翻译作品终于在今天，12月21日开始正式贩售了。并且，平台将伴随作品，赠送30％OFF的优惠券。你们也不妨来看看，有没有喜欢的翻译作品吧！
关于中国市场
Q：我们注意到，从2018年开始，DLsite平台开始支持中国常用的付款方式，并且开通了BILIBILI的官方账号，这是否意味着在今后DLsite将会越来越重视中国市场呢？
A：有很多在日华人也在使用DLsite，中国地区用户现在也越来越多。为了让这部分用户能有更好的体验，我们正积极的完善网站的中文化、支付方式、客服等一系列服务。
Q：从去年的《战国兰斯10》《美少女万华镜》等作品开始，DLsite贩卖的不少商业游戏，都开始有了质量不错的中文本地化版本，能不能简单聊聊你们在选择推出中文版时的作品选择标准，又是从什么时候开始准备推出中文语言的呢？
A：作品选择是以各个地区的话题，以及海外用户的嗜好为标准进行的。另外让我们高兴的是，有商家和用户在推出新作时，主动找到我们，询问需不需要制作翻译版本。这样的声音，也成为了我们推出中文版的一大动力来源。
Q：还是关于游戏中文化的问题，对于AVG游戏来说，文本的翻译一直都是项工作量巨大且极其繁琐的事情，请问DLsite是从哪里选择到合适的本地化团队的呢？在合作中又遇到过哪些困难或趣事呢？
A：其实因为对日语作品感兴趣，主动想要参与翻译工作的用户也不少。我们很重视这份热情，也会去单独联系翻译人员进行。现在想来，“大家一起来翻译！”的点子，可能就是从这个过程中萌发的。
Q：DLsite的平台访问与使用，对国内的玩家来说是有一定门槛的，而Steam在国内玩家群体中则更加普及，但DLsite在Steam上发售最后一款游戏的时间点是2020年，请问为什么停止了在Steam上发售作品的策略？
A：将日本的作品销往全世界，是我们的任务。所以，我们之前也在Steam上贩卖过翻译后的作品。但是到了最近，直接来DLsite的用户也越来越多了，所以我们还是将优先权转移回了网站。
自家平台的话，更方便我们发优惠券和搞促销活动。毕竟，我们也希望让用户能有更好的体验和更实惠的购物。
不过，我们并没有停止Steam上的贩售活动，社团有需求的话，我们还是会帮助社团上线Steam的。这个月也新发售了一部作品，有兴趣的朋友可以去看看。
Q：对于你们来说，目前DLsite是专注于平台，还是作为一个内容的发行方？
A：我们在努力更新平台让用户有好体验的同时，也会积极发行让用户想买的中文作品，两方面都是我们专注的对象。
Q：最后，你们对中国的用户们，有没有什么想说的？
A： 在网站支持中文并引入了中国常用的支付手段后，真的有很多中国用户来到了DLsite。对此，我们真的非常感谢。
包括之前所说的“大家一起来翻译！”在内，我们会更加充实我们站上的中文作品，并进一步完善用户的使用体验。现在，网上已经有很多中文作品了，还有各种实惠的优惠券发放，有空的话，请大家一定要来逛逛哈！
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